无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”(广州,9月16-17日)

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无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”(广州,9月16-17日)

帖子  mand04 于 周三 26 七月 - 6:59

无敌中标-决胜招投标营销的“势道法术”(广州,9月16-17日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年9月16-17日
【培训地点】广州
【培训对象】公司营销总监、市场营销经理及招投标相关人员

【课程背景】
投标—-企业营销核心手段!中标—-企业经营管理终极目标!
随着党中央强力反腐和依法治国的推进,我国物资采购、工程建设、工业品营销、项目管理等已全面进入招投标时代。招投标已成为中国基本的商业规则和市场营销的核心模式,是与你密切相关的经济运行的“新常态”。
你公司存在对招投标规则认识不深、适应不够的问题吗?你公司存在业务拓展不力、中标率不高的问题吗?你有过意外丢标损失惨重的教训吗?你有在招投标“新常态”下快速提升市场竞争力的强烈愿望吗?
中国十大创新品牌课程体系--《招投标赢利模式》以全新的观念、系统的思维、真实的案例和实训的方式为你开启一条全新的赢销通道--,促你成为具有持续竞争力的商界大赢家。
课程研发主讲人
陈伟老师,《招投标赢利模式》课程体系著作权人。中国企业联合会培训委员会执行委员、中国“最佳招投标讲师”、中国首位招投标专业“十佳培训师”、中国企业管理能力建设工程“特聘专家”、工信部《中国招标》周刊社“特聘专家讲师”。陈伟老师有十多年上市公司大客户营销、招投标管理经验,亲手主持操盘中标多个国家部委和中央企业成功案例。

【课程大纲】
开场投标情景还原导入
1、齐诵开训词
2、还原投标真实场景:组建投标团队,形象展示,投标角色认知
3、每一轮打分规则
第一章 招投标规则进展与理念更新
一、案例切入:1.8亿元项目的起死回生
二、云平台背景下政府招投标新举措
1、云平台建起来:无平台不交易
2、电子化联起来:互联互通的共享时代
3、大数据用起来:监管更加多样有效
三、招投标三大认知
1、标书是本
2、分数是命
3、内功是金
四、把握招投标五大特征
1、招投标形式强制化
2、招投标流程规范化
3、招投标责任法律化
三、招投标方法论基础
基于传统文化经典的认识论和方法论思想来源:
知已知彼,百战百胜。凡事预则立,不预则废。
四、五步投标要点
五、现场投标工具分享《招投标规则的十大应用要点》
第二章 寻标:准确获取招标信息的方法
信息来源渠道及价值分析:
1.电话拜访
2.主动上门
3.网络查找
4.会议推介
现场摹拟演练:就以上渠道进行排序,并说明原因
二、优质招标信息判断标准:
1.是否与公司的主营业务和产品相符合?
2.是否处于项目营销的黄金期?
3.是否能接触到两条线上的关键人?
4.是否比对手提前介入?
第三章 跟标:大客户关系突破的智谋
一、图形展示:客户内部关系分析图
1、从点到面:基于招投标的全新客户关系认知
项目采购招标的流转路线
2、三横二竖一个圈的把握方法
二、客户关系突破“三交”法则
三、客户关系不到位的补救措施
四、现场投标工具分享
《客户关系快速突破三交具体方法》《客户“铁关系”十大检验标准》
第四章 控标:把控投标大局的秘密
一、找准通路
二、把控文件:招标文件案例解析,
招标公告
投标人须知
技术(产品)功能与需求
三、掌握标准:真实评分标准解析
四、分析权重
五、吃透基准价:真实基准价解析
1、以最低价为基准价的演变方法
第五章以中间价为基准价的演变方法
第五章 投标:开标注意事项与标书编制
案例导入:12亿的集中采购是如何丢掉的
一、工具:开标防废标注意事项
二、投标文件的五大定位
三、投标文件编制如何突出亮点
四、报价考虑多种因素
六、现场投标工具:某某集团公司投标报价因素分析表
第六章 投标模拟演练与行动计划
一. 情景演练:
根据给定的招标文件,由各投标团队现场投标,现场评标打分。
二.每个学员用两句话概括本次培训的收获,由小组汇总
三.每个学员现场制订课后行动计划,包括:
1、结合实战培训内容现场拟定投标管理工作改进计划 ;
2、列出两个月内要做到的五项改进措施;
3、列出一个月内的首要突破点。
三.评选本次培训最优学员
四.评选本次实战训练中标小组。
五.颁奖。

【讲师介绍】
陈伟老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。
中国“十佳培训师”(中国企业教育百强大会)
中国招投标教育培训中心特聘“首席专家”
中国人力资源研究会特聘“专家团成员”
陈伟老师是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和著名文化学者。在招投标、市场营销、国学智慧、企业文化领域理论精湛、经验丰富。他将招投标从一般性的政策法规和营销技巧提升到管理学的层面,开创出“招投标管理学”学科,被业界誉为“投标实战大师”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部国学著作,是我国墨家思想企业应用传播的代表性人物。陈伟老师应邀担任多个央企和著名企业的常年咨询培训顾问,广受赞誉!
服务客户
北京大学国学总裁班、北京大学和谐之道国学讲堂、清华大学职业经理人训练中心,中纪委、国务院三峡建委、铁道部(现中国铁路总公司)、南水北调中线管理局、国家质检总局、国家档案局、中国标准委、国家认监委、中国标准化院、新疆自治区发改委培训中心、新疆武警边防部队、新疆克拉玛依中小企业服务中心、上海工业品营销研究院总裁班、中石油新疆油田、中石油长庆油田、中石化***、中海油能源建设公司、中海油秦皇岛钻井平台、中海油工程股份公司、中核集团江苏公司、中广核集团公司、中国一汽集团、一汽富维集团、中国航天科工集团二院、中国广视索福瑞媒介研究公司、中国联通集团总部、中国联通上海、北京、山西、湖南、青海、陕西、吉林、辽宁公司,中国移动集团总部、中国移动北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、广东公司、陕西公司、江苏公司、重庆公司,中国移动卓望公司、中国电信上海公司、山东电信公司、上海电信南区局、国家电网南瑞集团、中电普华公司、中国人保健康股份公司、中国三峡集团、中国外运长航集团下属50多家企业

【费用及报名】
1、费用:培训费3800元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


mand04

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