高效的销售演示技巧(上海,8月16日)

浏览上一个主题 浏览下一个主题 向下

高效的销售演示技巧(上海,8月16日)

帖子  mand04 于 周二 8 八月 - 7:00

高效的销售演示技巧(上海,8月16日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】
上海,2017年7月19日;上海,2017年8月16日
上海,2017年9月20日
【培训地点】上海
【培训对象】客户经理、主管,销售工程师,项目销售人员,企业一线销售代表。

【课程收益】
在以蓝牙速度发展的商业时代,本课程帮助销售员如何让自己的销售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的产品与服务脱颖而出,在第一时间赢得客户的青睐,从而吸引住客户,达成交易。课程从销售演示的过程、演示前的准备工作、演示过程中的注意事项详细介绍销售演示个方面的技巧,并且进行现场模拟演练以增加培训的效果。

【课程大纲】
1 销售演示和销售过程
■销售的规则
■销售的障碍
■为初次会面做准备
■我说什么你都要问吗
■提问的规则
■一问二听三核实
2 演示前的准备工作
■建立介绍与陈述内容的逻辑框架
■准备听众名单
■客户最在意的是什么?客户价值分析
■FABE:建立针对客户价值的表达逻辑
■强化表达力度的运用技巧
■演示前必做的事
3进入会议室:销售演示中的表达技巧
■演示的组成部分
■营造和谐的氛围
■有效陈述的四个关键
■销售陈述中的语言沟通技巧
■注意肢体语言
■随时准备对听众的反应做出反馈
■转化客户的需求,建立创造性的销售模式
■强化沟通,与客户达成需求共识
■把握了解和引导客户的谈话路径
■给你的陈述一个“高潮”的结尾
■完成交易及其后续工作
4.有效处理客户异议
■褒贬是客户:客户反对是正常的
■处理客户反对意见有诀窍
■有效处理异议获得客户认同是走向成功的关键
5.模拟演练

【讲师介绍】
张老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。工商管理硕士(MBA),曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年,现为市场、销售等领域特约讲师。
张先生成功横跨4个完全不同的行业,涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造,曾任三家公司管理人员、销售总监等,其中2家已经上市,他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%,最高年销售增长率达到600%,年销售额达到2.6个亿。
10年团队建设和管理实践经验沉淀,3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结,张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法,这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织(外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等)的2000多人;
张先生的授课内容系统,逻辑性强,采用互动、参与式教学,如和风细雨,润物细无声,使学员在不知不觉中已掌握所学知识,大有收获。

【费用及报名】
1、费用:培训费1980元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


mand04

帖子数 : 2640
注册日期 : 14-08-08

查阅用户资料

返回页首 向下

浏览上一个主题 浏览下一个主题 返回页首


 
您在这个论坛的权限:
不能在这个论坛回复主题