深度营销与大客户关系管理(上海,10月25-26日)

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深度营销与大客户关系管理(上海,10月25-26日)

帖子  mand04 于 周四 14 九月 - 7:15

深度营销与大客户关系管理(上海,10月25-26日)
【举办单位】北京曼顿培训网 www.mdpxb.com 中国培训资讯网 www.e71edu.com
【咨询电话】4006820825 010-56133998 13810210257
【培训日期】2017年10月25-26日
【培训地点】上海

【课程特色】
高老师用其超强的引导思想和驾驭语言和的能力,以轻松诙谐、深入浅出的形式,伴随着特大型案例层层分析讨论,有节奏地推进课程,使学员愉悦地领略大客户营销的战略策略。

【学员往期收获】
“对于B2B大客户业务领域充分了解,并能理解深度营销的重点”

【课程大纲】
一、营销深度与深度营销
1.营销行为vs客户影响
2.业务模型与营销特征
3.营销的距离频率深度
4.覆盖广度与营销深度
5.深度营销的必要与可能
6.深度营销与富不过三代效应
二、深度营销的设计与度量
1.调研深度非营销深度
2.渠道营销深度的控制
3.大众可以深度营销吗
4.双向互动高频率接触
5.深度营销的极致——大客户
三、关于大客户
四、大客户组织战略
1.应对大客户的组织结构
2.甄选与训练与核心要件
3.相关人员的稳定与流动
4.大客户战略对流程要求
5.大客户的营销形式
6.服务与反馈机制
7.高层——首席客户经理
8.客户经理制与大客户战略
五、大客户的开发
1.耕者有其田:一图两表
2.定期访问与基本工具
3.大客户操作流程总图
六、大客户的需求分析
1.客户组织结构五维分析
2.理解组织需求与个人需求
3.陌生大客户冷拜访的进入策略
七、关系营销的布局策略
八、大客户销售策略
1.大客户的采购流程的认知
2.对产品和业务的重新理解
3.产品导入与关系的互动
九、客户忠诚度管理
1.客户组织的动荡与变革
2.关系的质量变化与控制
3.强化关系的“联姻”活动
4.客户忠诚的六项努力
5.强大的客户忠诚计划

【讲师介绍】
高老师,曼顿培训网(www.mdpxb.com)资深讲师。教育培训学院特聘讲师,我国著名的组织营销与思维训练专家,复旦大学管理学院EMBA和台湾大学特聘教授,着力研究组织关系发展与金融产品创新等;曾服务于多家国际知名公司,历任公司销售经理,关键客户管理部经理、销售培训部经理等,其培训采用案例教学,逻辑清晰,深入浅出,其幽默的语言风格,常常使课堂笑声不止。

【费用及报名】
1、费用:培训费8000元(含培训费、讲义费);如需食宿,会务组可统一安排,费用自理。
2、报名咨询:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鲍老师
3、报名流程:电话登记-->填写报名表-->发出培训确认函
4、备注:如课程已过期,请访问我们的网站,查询最新课程
5、详细资料请访问北京曼顿培训网:www.mdpxb.com (每月在全国开设四百多门公开课,欢迎报名学习)


mand04

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